የጉዳይ ጥናት: የሰላማዊት የአርቴፊሻል ከሰል ድርድር
የሰላማዊት ሱቅ ጥሩ እየሰራ ቢሆንም ዋነኛ ወጪዋ ከአንድ አቅራቢ የምትገዛቸው አርቴፊሻል ከሰሎች ናቸው፡፡ አቅራቢው በሚቀጥለው ወር “የትራንስፖርት ወጪዎች በመጨመራቸው” የተነሳ ዋጋውን በ15% እንደሚጨምር ይነግራታል፡፡ ይህ ጭማሪ ሰላማዊት ከከሰሎቹ ላይ የምታገኘውን የትርፍ ህዳግ እንድታጣ ያደርጋታል፡፡ በቅርብ ከተማ ውስጥ ስለሚገኝ ሌላ የአርቴፊሻል ከሰል አምራች ትሰማለች፣ ነገር ግን ከዚህ አቅራቢ ጋር ሰርታ ካለማወቋም በተጨማሪ ስለ ጥራቱ ወይም አስተማማኝነቱ እርግጠኛ አይደለችም፡፡ የአሁኑ አቅራቢዋ አስተማማኝ ነው፣ ነገር ግን በጣም ስል ተደራዳሪ በመሆኑ ይታወቃል፡፡ ከዚህ አቅራቢ ጋር በሚቀጥለው ሳምንት መወያየት ይኖርባታል፡፡
የውይይት ጥያቄዎች/ፈተናዎች:
- የሰላማዊት BATNA (ድርድር የሚደረግበት ስምምነት የተሻለ አማራጭ) ምንድን ነው፤ ከመገናኘቷ በፊትስ እንዴት ልታጠናክረው ትችላለች?
ሀ. 15% ጭማሪውን መቀበል እና በደንበኛ ዋጋዎቿ ላይ ወዲያውኑ ማስተካከያ ማድረግ፡፡
ለ. በቅርብ ያለ አቅራቢ መፈለግ፣ ናሙናዎች መውሰድ እና እንደ ማጠናከሪያ ለመጠቀም በዋጋ ላይ መደራደር
ሐ. ያለ ምንም የመጠባበቂያ ዕቅድ የአሁኑን አቅራቢዋን ከሱ ጋር መስራቷን እንደምታቆም ማስፈራራት
መ. አማራጮችን ሳትፈልግ አቅራቢውን በስነ ልቡና በማሳመን ላይ ብቻ ማተኮር
ትክክለኛው መልስ: ለ – የሰላማዊት BATNA ወደ ሌላኛው አቅራቢ መቀየር ነው፡፡ በድርድሩ ላይ አቋሟን ለማጠናከር የአቅራቢውን ጥራትና ዋጋ መገምገም አለባት፡፡
- የአቅራቢው የተገለጸ አቋም ምንድን ነው፤ ከአቋሙ ጀርባ ያሉት ሁለት ሊሆኑ የሚችሉ መሰረታዊ ፍላጎቶች ምንድን ናቸው?
ሀ. አቋም: ዋጋው በ15% መጨመር አለበት፡፡ ፍላጎቶች፡ የጨመሩትን የትራንስፖርት ወጪዎች መሸፈን እና ወጥነት ያለው ገቢ ማግኘት፡፡
ለ. አቋም: አቅራቢው ከሰላማዊት ጋር መስራቱን ማቆም ይፈልጋል፡፡ ፍላጎቶች: በቀልና የገበያ የበላይነት
ሐ. አቋም: ዋጋው ፍትሀዊ ነው፡፡ ፍላጎቶች: አቅራቢው ሰላማዊት ተጨማሪ ምርቶች እንድትገዛ ይፈልጋል፡፡
መ. አቋም: የምርት መጠን መቀነስ፡፡ ፍላጎቶች: በጣም ብዙ ፍላጎቶችን በማስቀረት ብቸኛ መሆን
ትክክለኛው መልስ: ሀ – የአቅራቢው አቋም ዋጋውን 15% መጨመር ነው፡፡ ሊሆኑ የሚችሉት ፍላጎቶቹ የወጪዎች መጨመርን መቆጣጠርና የተረጋጋ ገቢን ማረጋገጥ ሊሆኑ ይችላሉ፡፡
- “ለጋራ ተጠቃሚነት አማራጮች መፍጠር” ሀሳብን በመጠቀም ሰላማዊት ሙሉ 15% ጭማሪውን መክፈሏን ለማስቀረት ልታደርገው የምትችለው አንድ የፈጠራ እቅድ ምንድን ነው?
ሀ. ለአነስተኛ የዋጋ ጭማሪ (ለምሳሌ፡ 7%) በምላሹ የረጅም ጊዜ የአቅርቦት ስምምነት መጠየቅ፡፡
ለ. ያለ ምንም ቃል ኪዳን ቅናሽ መጠየቅ
ሐ. የአቅርቦት ዋስትናን ለማረጋገጥ ከ15% ጭማሪው በላይ የመክፈል ሀሳብ ማቅረብ
መ. ወዲያውኑ መግዛቷን ማቆም እና ከግንኙነቱ መውጣት
ትክክለኛው መልስ: ሀ – የረጅም ጊዜ ውል ወይም የምርት ብዛት ስምምነት እቅድ ማቅረብ ሁለቱንም ወገኖች ተጠቃሚ ሊያደርግ ይችላል፡ አቅራቢው መረጋጋት የሚያገኝ ሲሆን ሰላማዊት ሙሉ የወጪ ጭማሪውን ታስቀራለች፡፡