የድርድር ማቀጃ
ዓላማ: ይህ ሌላኛውን ወገን ከማናገርዎ በፊት የሚሞሉት አንድ ገጽ ወርክሺት ነው፡፡ ወርክሺቱ ሀሳቦችዎን በማደራጀት በድርድር ወቅት ጫና ሲያጋጥም ግቦችዎን ወይም ገደቦችዎን አለመርሳትዎን ያረጋግጣል፡፡
እንዴት እንደሚጠቀሙት: የትኛውንም አስፈላጊ ድርድር ከማድረግዎ በፊት ይህን ማቀጃ ለመሙላት 30 ደቂቃዎች ይውሰዱ፡፡ ዋና ዋና እርምጃዎች የሚከተሉትን ማካተት አለባቸው:
- ተመራጭ ውጤቴ (ምን እንደምፈልግ)
- መሄጃ ነጥቤ (ዝቅተኛው የምቀበለው)
- BATNAዬ (ድርድር ከሌለ ምን እንደማደርግ)
- የእነሱ ፍላጎቶች ምን ሊሆኑ እንደሚችሉ (ምን እና ለምን እንደሚፈልጉ የማስበው) ሊሆን የሚችል የእነሱ BATNA
- ላቀርብ የሚችላቸው ሊሳኩ የሚችሉ የጋራ ተጠቃሚ የሚያደርጉ አማራጮች
የአቅራቢ ስምምነት ማረጋገጫ ዝርዝር
ዓላማ: ይህ የማረጋገጫ ዝርዝር ከአቅራቢ ጋር ስምምነት በሚያጠናቅቁበት ወቅት በዋና ዋና ዝርዝሮች ላይ መደራደርዎን እና መስማማትዎን አለመስርሳትዎን ያረጋግጣል፡፡ በዋጋ ላይ በቃል መስማማት በቂ አይደለም፡፡
እንዴት እንደሚጠቀሙት: ይህን በድርድር ወቅት ወይም ውል ከመፈራረምዎ በፊት እንደ መመሪያ ይጠቀሙበት፡፡ ትክክለኛ መዘርዝሮችና የጥራት ደረጃዎች:
- ምርት/አገልግሎት: ትክክለኛ መዘርዝሮችና የጥራት ደረጃዎች
- ዋጋ: የአንድ ዕቃ ዋጋ እና የትኛውም የቅናሽ ሁኔታዎች
- የክፍያ ስምምነቶች: ክፍያ የሚከፈለው መቼ ነው? (ምሳ፡ በማስረከብ ወቅት፣ ከ30 ቀናት በኋላ)፡፡
- ርክክብ: እቃዎቹ የሚረከቡት መቼ፣ የት እና እንዴት ነው? ትራንስፖርት የሚከፍለው ማን ነው?
- የጥራት ጉዳዮች: ምርቶቹ ግድፈት ያለባቸው ቢሆኑ ምን ይሆናል? (ለምሳሌ፡ መመለስ፣ መቀየር)፡፡
- የውል ርዝመት: ስምምነቱ ምን ያክል ጊዜ ይቆያል?