የትምህርቱ ዓላማዎች

ይህ ትምህርት ሲያበቃ የሚከተለውን ማድረግ ይችላሉ:

• BATNAን (ድርድር የሚደረግበት ስምምነት የተሻለ አማራጭ) መግለጽ፡፡
• የአቋሞችና ፍላጎቶች ልዩነትን ማብራራት፡፡
• ድርድር ማዘጋጃ ሁለት ዋና ዋና ደረጃዎችን መለየት፡፡

ዓላማ

እንደ ስራ ፈጣሪ ትርፋማነትና ዘላቂነትዎ በአብዛኛው በሚያደርጓቸው ድርድሮች ላይ የተመሰረተ ነው፡፡ የሚደራዱት ጥሬ እቃዎችን ለመግዛትም ይሁን፣ አከፋፋይ አጋር ለማግኘት ወይም የቢሮ ኪራይ ለመፈራረም ውጤታማ ድርድር የማድረግ ክህሎቶች ወሳኝ ናቸው፡፡ ይህ ክፍል በራስ መተማመን የሚደራደሩበትን እና ለንግድ ስራዎ የተሻሉ ውጤቶችን የሚያገኙበትን ማዕቀፍ ይሰጥዎታል፡፡

ዋና ዋና የሚዳሰሱ ነጥቦች

• ዝግጅት አቅም ነው: የድርድር አሸናፊው በአብዛኛው እጅግ የተዘጋጀው ሰው ነው፡፡
• በአቋሞች ላይ ሳይሆን በፍላጎቶች ላይ ማተኮር: ሌላኛው ወገን ምን እንደሚጠይቅ ሳይሆን ለምን የሆነ ነገር እንደፈለገ መረዳት፡፡
• መቼ እንደሚሄዱ ማወቅ: BATNAዎ ከፍተኛ የጥንካሬ ምንጭዎ ነው፡፡
• የጋራ ተጠቃሚ የሚያደርግ ዓላመ: ምርጥ ስምምነቶች ሁለቱንም ወገኖች የተወሰነ ጥቅም እንዳገኙ እንዲሰማቸው የሚያደርጉ ናቸው፡፡